Как самому продать квартиру без риэлтора - такой вопрос возникает у многих владельцев недвижимости. В интернете много рекомендаций, в этой статье я расскажу о часто встречающихся ошибках и дам важные советы, как их избежать.
- Самый важный шаг - это определение цены. Следующие причины увеличивают риск долгой продажи.
- Для всех собственников, желающих продать квартиру, их жилье кажется самым лучшим и интересным, чем любое другое аналогичное. Ведь в свое гнездышко вложено столько эмоций, сил и средств. И ремонт своими руками, и уникальный дизайн, разработанный членами семьи, а также воспоминания, семейные традиции и личный комфорт делают собственную квартиру в глазах владельца самой привлекательной и формируют ложное представление о ее реальной цене.
- Ориентирование на цены или советы друзей и соседей тоже может привести к формированию ложного представления о цене. Ведь такие цены могут быть завышенными.
- Отсутствие опыта продаж квартир. Редкий человек, не работающий риэлтором долгое время, обладает опытом правильного определения цены. И даже если вы уже продавали свою предыдущую квартиру, это не гарантирует, что вы владеете таким навыком. Рынок недвижимости очень нестабилен. Цена определяется спросом, а спрос зависит от времени года, месторасположения, характеристик квартиры, экономической ситуации и множества других факторов.
Совет 1: тщательно подойдите к определению цены: посмотрите аналогичные объекты, сравните характеристики, выявите достоинства своей квартиры по сравнению с аналогичными.
- Следующий важный шаг - реклама своей квартиры на досках объявлений. Ошибки, которых необходимо избегать при выставлении квартиры в продажу:
- Некачественные фото или их отсутствие. Большинство людей являются визуалами, и даже если они аудиалы или кинестетики, они все равно в первую очередь обращают внимание на фото в объявлении. Если фото нет или отсутствуют фото отдельных частей квартиры, например санузла или кухни, то это вызывает подозрения относительно состояния квартиры и снижает интерес к просмотру. Привлекают внимание качественные фото.
- На фото беспорядок или большое количество предметов. К фотосессии квартиры необходимо готовиться заранее, убрав все лишние предметы: тряпки, скомканные полотенца, разбросанные вещи, незаправленные кровати и прочее. Всё лишнее создает «визуальный шум» и отвлекает внимание от положительных сторон продаваемого жилья.
Совет 2: сделайте тщательную уборку, постарайтесь освободить пространство, фотографируемое вами, от личных вещей, следите за качеством освещения, если нужно, включите все светильники, поправьте покрывала, шторы.
3. Очень важно - правильная презентация квартиры потенциальному покупателю по телефону.
- Вежливое общение. Если вы раздраженно отвечаете на вопросы потенциального покупателя, ставите встречные вопросы, не давая ответов, или не отвечаете на вопросы, которые кажутся вам неуместными, то вы можете оттолкнуть звонящего и потерять покупателя. Важно помнить, что человек звонит вам, чтобы узнать важную информацию о квартире, а не из простого интереса.
- Не перезваниваете на пропущенный звонок или не отвечаете на сообщения в надежде, что позвонят снова. Хотя сейчас действительно существует много случаев телефонного мошенничества, большинство серьезных покупателей теряют терпение ждать повторных звонков и переходят к другим вариантам.
Совет 3: обязательно перезванивайте звонившим по вашему объявлению, дружелюбно и вежливо отвечайте на вопросы, расскажите о преимуществах квартиры и пригласите на просмотр.
Надеюсь, мои советы помогут вам быстрее и выгоднее продать свою квартиру самостоятельно.
Заполнив форму вы получите подарок - чек-лист продажи своей недвижимости.
Комментариев пока нет